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做水果微商从找客源到卖货案例解析

做微商最苦恼的无非就是客源,无论你是做何种微商。今天苏十就以水果微商通过微博内容吸粉,引爆你的流量。正好一个朋友猕猴桃微商,我来拆解它是怎么的。例如是做猕猴桃生意的,那我们可以搜“猕猴桃吃法”。

打开微博,就在微博上直接搜这种内容就可以了,你要看的是那些账号的这个部分:从收藏、转发、评论到点赞看哪个的粉丝量大——确定好一个类。我们先说思路:首先是明确好你要做什么项目——他做的产品是猕猴桃,产地南阳。

确定好产品之后,围绕着猕猴桃的问题通过“爱站”这个网站去拿到相关的数据,或者在网上搜些相关的数据报告——去查一下大家对于猕猴桃的问题是什么,为什么想吃猕猴桃。接下来要做的就是:围绕猕猴桃的吃法做深入研究。再接下来就是:搜集猕猴桃的视频。这时候做两件事:一是直接转发;二是直接翻录。这个翻录和内容翻录不一样,并不是以软件转发的那种翻录。这里的意思是模仿收集的视频里的样子自己亲自去录一下。

流量怎么来?

当你把内容源的东西以及卖点的东西确定好之后,然后开始确定你的流量怎么来。他就用一个名字确定了知乎账户,确定了公众号、自媒体矩阵、视频矩阵——这是他确定的流量的来源——还有微博。微博的做法无非就是营销号,然后蹭热点。

来说一下他是怎么玩的。当他把这个内容确定之后,他和自己的一个兄弟两人一块去录制猕猴桃的做法、吃法。翻录完之后,他把内容放在了知乎,在知乎留下了微信公众号。接下来就开始在自媒体那几个平台做美食,导流到公众号,接着在优酷、爱奇异、腾讯这三个平台放视频,导入到微信公众号里面去。在微博里面,他是如何蹭热点的?搜索任何一个媒体或我们打开微博之后会出现的任何热点的新闻,然后强制性地往这蹭。比如这段时间有哪些视频是关于食品健康的,大家出现了很多问题,于是他就会讲到“通过这件事引出了猕猴桃,可以解决什么、什么问题”——这就是蹭热点。然后明星、热点新闻都去蹭。而且把你的内容往今日头条和百家号上面去放,引流过来——这种做法是最好的。整套做法和玩法就是这么回事。

渠道去哪卖?

他因为有公众号,所以搭建了一个商城,后来又搭建了一个小程序;第二点是在淘宝上也出现他的名字;第三个地方是微店;第四是微信公众号里面的小程序有赞——就是: 所有能出现你名字的渠道你都把坑位给占了 ,把口子给开了。还有一个就是朋友圈。朋友圈持续加人的做法我也说一下,就是互换——你要找到你身边的朋友,让他把他的朋友推荐给你。这一块大概的量应该是在 1 千人左右——就是用你身边的朋友,再蹭谁、谁的朋友这种玩法。这样的话就能形成一个产品从头到尾的全套模式。

整体的思路就是这样,大概有 3-4 万块钱的利润点。而其中尤其关键的就是图片、视频——是吸引人的重点。

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